工具型产品入门——8分钟了解工具型产品的逻辑和常见模式

国内也有很多工具类产品采用免费试用模式，吸引更多用户的试用，比如通过EDM、短信，或者站内信等方式通知用户，有N天的免费试用期，用户试用之后，再引导用户往付费版本进行转化。基于转化漏斗模型，可以针对漏斗每个阶段的转化率进行分析，通过优化流程或改进产品，提升转化率。

2、基础功能免费，高级功能付费

此类工具型产品，大多提供多种版本，通常包括免费版和高级版。

免费版适合于普通用户，满足基本功能。高级版适合于深度用户，或者核心用户，在满足基本功能的基础上，还能提供更多的高级功能。

举例1：问卷网目前为用户提供的版本有 3 个，其中基础版可以满足普通用户的使用需求，高级版会为付费用户提供更多的功能，定制版主要是为企业大客户提供专属定制和服务。

问卷网产品版本

3、依靠高流量，做流量变现

做流量变现，本质上其实可以理解为做广告，对于任何一款高流量的产品来说，都是一种简单粗暴的商业化模式。当然，精细化运作的广告分发会让用户感觉到被打扰的程度最低。

提到流量变现，业内非常值得关注的是Facebook，有一组来自Facebook 2015Q4 季度的营收数据显示其季度营收 58 亿美元，广告占比97%，其中80%来自移动端。

Facebook 2015Q4 季度数据

有一位来自Facebook的数学家曾经感叹：“我们这一代最优秀的头脑，居然是被用于思考如何让用户点击广告”。

除了Facebook，Google和百度也都通过搜索广告业务，每年获得巨额的公司营收。那么流量变现究竟是如何做到的呢?

五、如何实现流量变现?

流量变现的本质离不开广告模式，在这个部分我们会着重分析一下流量变现模式下的主要角色、结算模式，以及广告的形态。

1、主要包含哪些角色?

理解流量变现的模式，需要了解在流量变现的产业中最重要的三个角色：广告主、广告平台、流量主。

三方角色

三类角色相对都比较容易理解：

广告主：是指有投放广告需求的商家，通过投放广告获得用户或促成销售。

流量主：是指拥有较高的用户流量，可以向用户展示广告的一方。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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