工具型产品入门——8分钟了解工具型产品的逻辑和常见模式

四、工具型产品的商业化之路

为了更好地帮助大家理解工具型产品的商业变现模式，甚至在工作中运用这些方法，我总结了市面上常见的 3 类场景，供大家参考。

1、使用前付费

在使用之前，用户需要付费才能使用。大概在 10 年前，我们经常在电脑店看到以光盘形式出售的软件。近年来互联网网络带宽大幅度提升后，此类产品已经开始采用付费后下载的模式。

2003 版的Microsoft office安装光盘

举例1：微软的工具产品，包括Windows系统、office工具，早年通过光盘形式出售给用户。现在提供多种不同的版本，用户可以直接在线购买，获得Lisense(授权激活码)，然后下载安装后进行账户激活。

office365

举例2：App Store中一些高级的应用，比如Pro版的工具，需要付费后才能下载安装。下图中展示的就是在工具类应用中，需要付费才能下载安装的几款产品。

App Store中需要付费下载的部分工具类产品

另外，基于产品常用的转化漏斗模型，有很多付费产品采用新用户免费限时试用的模式，比如近年来新购买的笔记本电脑，通常会预装Windows系统和office，系统会提示可以免费试用 60 天的office。这些免费试用的逻辑基本上都是基于转化漏斗模型。

转化漏斗

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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