想开淘宝店又没经验，可以给我一份学习资料吗？（开店全流程）
发布时间：2022-10-22 10:23:33 所属栏目：创业 来源：
导读： 接下来，就给你讲讲，怎么开好一个淘宝店：
首先，不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议收藏起来，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
首先，不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议收藏起来，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
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接下来，就给你讲讲，怎么开好一个淘宝店： 首先，不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议收藏起来，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。 我自己怎么从0到1打造店铺的很多细节，我写成了一本书《如何做好淘宝》，包含了开店的全过程以及选品、打造爆款、产品策划、引流等等，对于新手卖家会很有帮助： 一、怎么开店 1、淘宝开店条件： 年满十八周岁;有自己的身份证;一个人，一个身份证只能开通一家网店 2、淘宝开店准备： 硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机 电脑：要可以上网进行简单的图片处理 手机：可以接受接收验证提醒短信相机：像素高可以进行细节拍摄 银行：需要开通网上银行 淘宝账号：支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义 3、淘宝账号注册 左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写： 这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。 4、淘宝店铺申请 进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。 一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。 审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。 二、卖什么产品？ 现在的80%的新手之所以淘宝没做起来，都败在了选品上。 为什么这么说？在淘宝起初几年，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，但今时不同往日，在竞争如此激烈的情况下，你还很随意的选择一个类目进入，随便选择一个产品，万一进入的类目竞争异常激烈，你这个新人不就是白白送人头的嘛。 有句俗语“柿子要挑软的捏”，在这说可能不大恰当，但意思差不多，要挑好欺负的进去，这样大家都弱，你也不怕，再使使劲，你自然在这个类目就能稳扎下来了。 我这里也提供4种选品的方向，大家可以参考： ①细分 细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。 以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。 怎么筛选出合适的关键词，我把操作细节录制成了一组视频，分享给大家： ②冷门 冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“我去，还有这种产品”…… 比如，这个： ③热门周边 电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说现在哪个平台又刚刚火了，哪个产品又火了。 卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。 比如，之前很火的剧《隐秘的角落》，淘宝上也出现了很多相关周边产品，销量也不错。 不过这些产品的红利期比较短，对卖家的供货能力要求比较高。 ④季节性、节日类产品 季节性产品，比如T恤、手套、棉服等等。 节日产品就更好理解，比如端午节，后面的七夕，教师节，中秋节等等。在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。 新手想开淘宝店经验_淘宝店装修经验_淘宝店经验 也可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。 三、怎么找货源？ 淘宝做服装，新手卖家在货源上一般有四个选择： 1、阿里巴巴网上挑货 优势：款式足够多，供货商提供图片，甚至是一件代发，风险小。 劣势：无法与供货商深度沟通，比较难判断供货商本身的实力。 阿里巴巴页面上，新手卖家往往很容易被同行的销量吸引，一定要理性对待，数据分析。 有两个数据可以重视一下 零售利润和竞争指数 零售利润很好理解了，转手一趟，有多少利润能落在手上。 竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数 一般，竞争指数要高于5，才能有得做，如果只有一点几、二点几，会困难不少。 另外的一些数据，也要留心，定价分布、排名等等。 最后几点，题主不管选择了哪一个方法，都要注意的： 2、批发市场进货 优点和缺点都很明显， 优点：可以和供货商直接对话，了解对方情况； 缺点：数据不透明，需要自己有足够的经验判断。 就像题主遇到的：“质量是不错，但是在淘宝上同款卖的比我的进价都便宜”对用淘宝搜索产品看看很重要，也比较容易发现问题。 一般来讲，在淘宝上搜索的时候，如果产品没有一倍的利润，做起来都会很困难，竞争力太弱。 另外，题主也可以将这个批发市场和大城市（上海、杭州、广州等等）的批发市场做个对比，如果只是个三流市场，我个人更建议阿里巴巴。 3、厂家合作 和工厂的供应商关系，我分为三个阶段： 1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的） 2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润） 3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步 很多小工厂他们以前由于长期活在供少需多的时代，所以产品质量不过关也照样赚钱。在现在激烈竞争的时候，他们能力没有提升，为了赚钱怎么办呢？很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。所以跟工厂合作要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。 选供应商时要重视三点，一是多看各种供应商进行比较，选择更好的，不要一见钟情；二是一定要让供应商点评对手，每个供应商都有相应的对手，我们从对手眼里也能看到差异；三是每个供应商也有目标客户，要分析他的目标客户群会不会持续扩大。 当然这种渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。 4、一件代发 对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家“一件代发”是很好的选择，也算是了解淘宝更直接的途径。 一件代发淘宝开店玩法，其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货，上传到自家店铺后加价卖出去，赚取中间的差价。 选择货源绝大数卖家是选用阿里巴巴平台。和上述甄选阿里巴巴优质货源的条件是一样的，我就不多说了。唯一区别是我们要找到支持一件代发产品。（也是在首页找到一件代发商品入口） 想要一件代发此商品的前提是你要先成为他的代销商。 后续操作过程也很简单，不需要我们进货，不需要发货，不需要客服、售后话术，不需要什么直通车、刷单等等运营技术。 这里我将“一件代发”操作视频分享给你们。先照着视频讲解尝试操作，可以快速地上手： 它的赚钱原理如下： 比如一款产品在其它店里卖90元，我们可以同样把这个产品上架到自家的一件代发店铺，定价为95元。当用户买了我们的产品，我们就能够赚5元。 一件代发的本质就是选品。找到一些大卖家不愿意去做的细分领域市场。 因为没有货源也就没有成本。但是成交都是真实的成交，不损害淘宝的利益，所以目前淘宝规则对这一部分没有严格的管制。并且做过一件代发之后，选品能力会有很大提升，对于以后淘宝开店也可以积累不少经验。 四、引流 店铺没有流量哪来销量，所以想要运营好一家店铺必须要做好流量这一块。流量的主要来源分为免费流量和付费流量。其中，免费流量是重中之重，付费流量要在免费流量的基础上做到锦上添花。 1、自然搜索 自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案。。。。。要重点说说主图和详情页。 1）优化主图 对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端淘宝店经验，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。 2）详情页设计 一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。 2、付费引流 一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。 为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。 但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。 怎么使用直通车，我和身边的很多直通车高手总结出了一个思维导图，看完之后就知道很多操作细节了： 3、外部引流 在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等。。 一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。 粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。 达人推广主要有淘宝达人、问大家、今日头条等等。。以及一些外部达人的推广方式。 如同积累供应商般，卖家需要积累适合推广自家产品的达人，进行定期的推广，对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。 比如在新品上架时，可以利用达人推广进行助推。比如先利用基础销量做到了50件，接着利用达人推广推到100件，可以为后期买家带来更大的产品信任以及更好地转化率。 不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。 相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。 值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。 五、提升转化 ⒈主图 主图影响点击率，2345图影响转化。2345图可以当做详情页来设计，把突出卖点都写上去。 ⒉详情页 详情页做补充作用，多参考同行的详情页。要清楚做详情页是为了促使顾客下单。 ⒊宝贝评价 这是非常重要的一点。在找朋友做销量的同时，一定要去打造优质的评价。优质的评价包括主动评价、优质的晒图、追评以及掌柜回复，千万不要有机械化的回复。 ⒋问大家 这一板块，只要产品好服务好，品质过硬，你的问大家应该不会很差。 ⒌客服方面 可以让客服多用些流行语和表情包与客户交流，可以称呼他们小姐姐，小哥哥，拉近距离，和同行比较做到差异化客服，从而促进转化，同时使客户能够心甘情愿的去给你好评。 关于客服的管理，我也总结出了一些表格，来进行考核和提升，对于新手卖家来说也是很必要的： ——点击下方领取↓↓↓—— 新手想开淘宝店经验_淘宝店装修经验_淘宝店经验 六、卖家必备的店铺工具 大部分店铺软件都在服务市场订购，看自己的需求。 1、生意参谋数据分析工具 淘宝官方数据分析工具，建议大家一定要购买。 优惠券/搭配套餐工具 优惠是成交的临门一角，使用优惠券满减，无论是日常，还是活动期间，都能够最大范围地提升成交率，并且提升客单价。 支付工具 开淘宝店，尤其是开高客单价淘宝店，必须开通信用卡支付，花呗分期等工具，可以提高转化率。 客服工具 客服话术、数据的研究，有助于提升转化率，拉升客单价；更进一步，我们可以了解客户需求，从而调整产品与页面表现。 打单工具 日单量大于20单后，手写单号容易出错，电脑分拦件容易识别错，快递跑偏，效率低。用上打单工具，可以帮助卖家实现高效发货，并且还可以多店铺操作。 无线宝箱工具 首页抖动的红包，可以引导买家关注店铺，提升店铺粉丝数量（一些淘宝活动，要求店铺粉丝数）。也能够让目前未能转化的客户后期进行微淘营销。收藏店铺，也可以增加店铺综合权重。这个功能还能够增加用户停留时间，也同样可以提升权重。还有其中的签到有礼，幸运大转盘等等，都是有趣的有用的店铺玩法。 短信工具 发货通知，到货通知，引导好评，活动预热，店铺上新，节日关怀，这些都需要用到短信工具！ 营销中心小工具 官方的卖家综合营销小工具集合，每个模块都值得去研究。店铺不同，用到的工具也不一样。 客户运营平台 可以分析现有的一些客户的情况，分类进行营销。比如给近一个月收藏加购的人群定向发优惠券，非常有价值。 客户服务 客户拍下未付款自动催付。功能非常实用。 用户说模块 置顶在详情页最上方，客户的真实评论，好的评价会置顶在页面前面，有利于转化率提升。 阿里V任务工具 这是阿里内部内容渠道的融合平台，达人可以招募商家，商家可以招募达人推广自己的商品。 淘宝卖家有很多必备的工具。你可以根据自己的实际情况选择非常合适的工具。所谓具体问题具体分析，使用什么工具，也是一个道理。 很多小卖家前期资金都不充足，在购买软件工具上难免会克扣，这里分享大家一份“超级店长专业版”，时长三个月，价值179元，功能齐全，能够帮助开店的卖家省去不少软件服务费，在开店初期也不至于手忙脚乱： 新手盲目开店自然很容易成为炮灰，淘宝再也不是那种随便卖点东西就能挣钱的“好时候”了，开店前一定要做好充分的准备。 钱还是一样能挣，只不过需要你动动脑子，学习学习、准备到位，才能跟上平台的发展变化，竞争力才会更强。 （编辑：草根网_盐城站长网 ） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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