冠军销售经验分享
发布时间：2022-09-24 11:16:13 所属栏目：创业 来源：
导读： 我对销售经验的分享，成功真得有窍门……
因为很多人都知道我曾经在互联网公司做过销售，而且业绩非常好，拿过很多回销售冠军，甚至是行业销售记录，所以很多人问过我，你是怎么做到的呢？有
因为很多人都知道我曾经在互联网公司做过销售，而且业绩非常好，拿过很多回销售冠军，甚至是行业销售记录，所以很多人问过我，你是怎么做到的呢？有
|
我对销售经验的分享，成功真得有窍门…… 因为很多人都知道我曾经在互联网公司做过销售，而且业绩非常好，拿过很多回销售冠军，甚至是行业销售记录，所以很多人问过我，你是怎么做到的呢？有什么方法可以复制，也能成为一名好销售的吗？在销售这条职业路线上，有没有发展前途呢？其实在我多年销售的生涯里，有两点是不一样的 第一，面对压力，做出建设性思考 所谓压力，就是当遇到困难问题的时候，能思考做出有效解决问题的动作，例如有的销售长时间不出单了，你问她怎么办，她如果回答我努力提高通时通次，提升韧性，提升心理素质，甚至是质疑自己不适合这份工作，这就不是解决问题的重点，而建设性思考则是找一个老销售听听她是咋让客户成单的，如果这个客户是她的，她会咋处理呢，分析每一个细节的差别，这就是面对压力，建设性思考，其实销售就是简单的动作重复做，前提一定是要选择正确的动作 第二，深度思考，找到真正的问题 经常看到销售在备注里写到家长不报名的原因大致就那么几种，“家长不了解课程”“家长意向不高”“家长觉得贵”“家长觉得课程一般”，这就成为家长不报名的原因，但是往深了思考一下，拿“家长觉得贵”这个问题举例，家长为什么觉得贵呢，因为家长没有看到课程的价值；为什么没有看到课程的价值呢，因为家长不知道课程具体对她的孩子有什么好处，难道是销售不知道应该给家长介绍课程的好处吗？肯定不是的，原因是没有要求销售得有一个固定环节需要向家长形象地介绍课程，这就变成每个销售向家长介绍的时机，场景，时长，话术都不一致，甚至有地说，有地没有说； 以此类推，假设上面的原因我们已经推得足够深了，那么家长不报名的原因就不应该是家长觉得贵，而是销售是否充分的形象的把课程对孩子的好处介绍清楚，因为这样才是真正地解决问题；如果你在工作中也遇到问题，可以把问题写在下方评论，试试我能否帮你在你的问题基础上提出更深的问题。 销售有前途吗？行行出状元，不知多少老板都是销售出身，销售是否有前途成功营销经验，完全就在于你的建设性思维和深度思考解决问题的能力，有句话叫不会游泳的人靠换游泳池是没有用的，所以上面的举例适合任何行业销售，倘若掌握了销售能力，又何止于销售呢? （编辑：草根网_盐城站长网 ） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
浙公网安备 33038102330471号