提高用户购买转化率，拼多多是怎么做的？

红包的方式是让人激动和兴奋的，从微信红包当年的火爆就可以看出大家都热爱红包。而拼多多的红包形式和微信红包很相似，比优惠券的形式更具有诱惑力。因为很多用户对优惠券的认知已经形成了，必须买满多少才能够使用优惠券，所以后期更吸引用户的是一些无门槛优惠券。而用户对红包的认知是，钱，直接的钱，用户的积极性很高。

后期有些红包本质上就是优惠券，在拼多多发放的红包中，用户可以自由与选择，很棒的用户体验。拼多多后台也可以去大数据分析挖掘，对不同用户做群体分析。

4. 拼单模式

之前也有很多电商做团购模式，一是从用户购物的从众心理出发，其他人都买了，自己也可以考虑是否购买；二是团购的优惠力度更大，用户可以得到更低的价格买到同样的商品。可是后期很多用户发现团购的优惠力度并没有大很多？

再看看拼多多的拼单模式，一开始笔者有些不理解为什么要有一个单独购买，大家都不太会选择单独购买？

一是价格相差很明显，大部分用户不会选择贵的；二是拼多多的拼单是2到3人模式居多，极小的数量，即使个人发起拼单都会很快有不认识的用户完成你的拼单；三是如果你真的很捉急，那么可以去参与别人的拼单，而且是两个人的拼单，速度很快，解决了之前十人以上团购拉用户的困难，毕竟在同一时期内和身边的朋友需要购买一样的产品概率比较小；

那么为什么还留着单独购买呢？笔者认为，拼多多直接将价格显示在下单按键上，有很多学问。

• 与旁边单独购买价格形成对比，在告诉用户，赶紧拼单吧，你可以节省10块钱，买到就是赚到；
• 用户在网购时会关注产品详情，评论等，在感兴趣往页面下方了解情况时，可能会遗忘产品的价格，如果像拼多多这样一直告诉用户清晰的价格数字，用户在了解详情之后，结合价格预算就能够快速下单。

总之，拼多多在拼单页面的交互设计细节上，将立即购买发挥到极致，让用户快速下单，完成购物转化。

5. 倒计时模式

• 拼单有倒计时——活动太火爆了，再不下单就晚了；
• 红包有倒计时——好不容易拿到一个红包，不用掉真的好可惜；
• 优惠券也由于倒计时——比传统优惠券时效更短，仍然是促使用户尽快下单；

为什么没有招致用户的反感？

因为用户在商场也经常听到，促销活动仅此一天，欲购从速！！！

而且给到的低价和优惠都是实实在在的，用户能够感知到！

而这个功能确实加快了用户下单的速度，做决策的速度。而且现在越来越的中国网民的生活是快节奏的，得到实惠的同时讲究一点效率。

6. 去掉购物车

为什么要去掉购物车？特别颠覆传统的样子。

并非是为了“我们不一样！”，是为了让用户尽快购买！

而且拼多多的模式是，用户不需要凑齐很多商品才能够享受优惠，分开单独购买同样享受优惠，更像是说买就买的心理熏陶。用户看好了，拼多多就给你足够的低价，足够的红包，优惠券完成你的下单冲动。

当然如果用户去选择一些复杂类的商品，比如女装，可能需要多翻比较，先加入收藏夹，然后货比三家，再进入购买环节。所以是不是可以有2-4件商品进行比较列表的功能，方便模糊用户做更合适的选择？

7. 实时的个性化推荐

推荐系统的算法技术出现了很久，常见的协同过滤算法来完成商品召回过程。

主要分为基于用户的协同过滤算法和基于商品的协同过滤算法

基于用户的算法实现的过程：

1. 根据历史数据收集用户偏好；
2. 找到相似的用户推荐Ta买入的商品；

基于商品的协同过滤算法：

1. 更关注用户的商品点击数据；
2. 找到用户更感兴趣的相似商品

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!