为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大?

2000 年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到 5 个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间?

我要选的行业至少要有 20 倍市场空间。20 倍怎么算的?

30% 复合增长率让我做 10 年，至少过 10 年好日子我才爽。1.3 的 11 次方=18 倍，成交。

5. 复制粘贴快。

市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样 2 个公司，假设他们未来 3 年的复合增长率是一样的。

一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎。另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。

假设他们两行业增速、市场空间都是一样的，我们要去那个呢?

大厨没办法快速复制，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多了。能快速批量复制的，才是最好的生意。

6. 非常依赖营销(你的技能)。

我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户。比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。

我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是 2C，而不是 2B 的。

当我一片一片拼凑出这个行业蜂巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把 A 股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……

接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来 30% 的行业复合增长率，也给不了我 20 倍的增长空间。

然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013 年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。

种植牙是什么?简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。

你可以试着按照行业蜂巢模型去思考它，就会发现它除了复制性差，其他几项都表现抢眼。

经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来”，我们的年增速最快干到过 100%，最差也不低于 30%，4 年业绩干了 10 倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。

这 4 年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个 2—3 倍?绝对不可能是 10 倍。能干 10 倍，大部分功劳要算给“选行业能力”。

4

看准趋势，多一点耐心

你的赢面就很大了

我比别的营销人更聪明吗?情商更高吗?我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入 500 强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，就是因为我的思维版图里除了营销技能，还多了一个维度——

趋势判断。

22 岁，我认为人定“胜”天，相信天道酬勤。

30 岁，我认为人定“顺”天，认同时势造英雄。

22 岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。

30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己 1/5 的青春投进去了(假设 22-32 岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干 2 年)。

投入这么大，你算过未来的风险和收益没有?

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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