钱的另一种价值交换方式：卖了36套二手房

我觉得这种服务跟海底捞是一样的，把服务做到极致，客户想不到的事情我们先替他想到。站在客户的角度，思考他真正的需求，千万不要去逼他、骚扰他。客户有自己的标准，我只需要按照他的标准找到合适的房子就可以。

另一方面带客户看房的功利心一定不要特别强，不要总想着客户什么时候买房，能不能马上买?功利心强的人其实是很容易被人识破。

不要去苛责回报的到来。放平心态去付出，自然会有回报。

为了强化我们的专业职称，公司每年都会组织贷款、税费等专业知识测试，类似于高考，考试时间1个半小时，一共130道题，分为单选、多选、判断，还有案例分析题。对待这种事情我通常会特别专注，每次都认真准备，成绩也一直在店里排前两名，公司排名前10%。

随着日积月累，我现在的客户资源越来越稳定。4年半的时间里，我卖了36套房子，平均每年9套。我越发觉得自己是在做一件有意义的事情，是帮普通人办一件提高生活幸福指数的事情。

做一个简单正向的人，才能拥有更多可能性

对我来说，好的生活质量就是和朋友、家人在一起融洽的生活气氛。遇到事情和困惑，有人倾诉才是幸福的。

我乐观随和的性格，遗传自我爸。他性格超好，特别喜欢照顾朋友，和周边邻里的关系也相处极好。我特别喜欢和像爸爸这样积极正向的人相处，自己也会变得越来越阳光。如果总是和喜欢发牢骚的人在一起，就也会跟着变得悲观。我也很在乎朋友，特别怀念大学时，大家在宿舍里聊天、卧谈的时光。这种氛围特别好，至少说明我还年轻。

因此，我一直以来不喜欢独自居住，而是选择和朋友们一同合租房子，这样的生活我才觉得有滋有味。我想要的东西不再去计较价格;我在意的家人可以有能力去照顾，这对我来说，才是最重要的。

工作第二年买房，一方面是希望能通过房子存下钱，给自己一点压力，另一方面也希望能给家里人提供更好的生活环境。

虽然老家的房子不是特别贵，但一个女孩子又是大学毕业不久，能达到这样的薪资水平也不容易。

记得我买房那天就用了2个小时。当天，我仅了解了下户型和环境，中午和我妈吃了个饭回来就把定金交了。

我觉得只要能满足我的需求就没问题，挑来挑去只会让自己更难做选择。只要优点能盖住缺点，就是好的。这也是我思考问题的方式，一定要看到事情好的一方面，不要把注意力放在那些缺陷上。

在工作上我也是如此，哪一份工作都有好与坏，在房地产这4年半，大大小小的纠纷我经历了不少。让我一直坚持下去的原因就是这份工作能够从精神、物质上满足我的需求就足够了。

今年，我工作上最主要的目标是打破自己的瓶颈，多读一些书充实自己，让自己能往更高层次去发展。在20大几30未满的年龄段，我需要用突破来解决当下自己过度安逸和舒适的状态。

前一段时间，我去公司应聘过店长，结束之后我又反思了自己，如果真的给我一个店来打理，是否能够很好的管理起来?

此时此刻，我觉得自己还不能胜任，索性不如趁着现在好好沉淀一下，才有能力成长为店长或做更多的事情。

二手房这个行业，现在信息很透明，比之前发展成熟了很多。

我记得14年刚来时，黑中介、小中介公司遍地都是，很多租户租两个月，中介就跑了，租户押金和房东的租金都无处可寻。如今经历了市场的规范，我非常看好这个行业。在一线城市里，二手房的需求量绝对是源源不断的。

从传统理念来讲，像我们这种普通的北漂，想要立足就得在北京买套房子。我下一个目标就是在北京买房。我想，我离目标已经越来越近了。

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作者：平行生活实录(来源豆瓣)

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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