钱的另一种价值交换方式：卖了36套二手房

记得有次给客户办理手续，正好赶上对方非常较真，即使我已经做的很完善了，他也会千方百计从中挑刺。作为经纪人我也能理解他，毕竟这么大金额的交易，有时需要找点心理安慰。当然也有特别好的客户会把我当朋友，请我吃顿饭，替我介绍新客户。

工作的前两年，我的业绩经常大起大落，非常不稳定。好在我心态不错，业绩不好的时候，我会转移注意力，不会纠结在某件事情上。

之后反思一下，自己哪里出问题了，也许是资源积累不够，也许是自身有些细节做得还不够。状态不好就调节一下，下个月再好好干就可以了。实在不行，大不了在网上买点东西，购物之后心情就好了。

慢慢的，我喜欢上了现在的工作，干起来非常有热情，每天接触不同的人也十分有趣。能帮他们解决现实需求，买到合适的房子，我心里也会特别有成就感，就跟上学时考一百分，拿到奖学金是一样的快乐。

很快，我实现了当初来北京的第一个目标：工作两年后，在老家买了一套属于自己的房子。

工作进阶：4年半卖出36套房

以前，我们公司平台不算大，需要对接各大房产信息平台的端口，用第三方平台推我们的房源，从而获取客户资源。

每个经纪人都会在第三方网站买一个店铺用来发帖子，不断地刷新自己的帖子;线下再通过店面接待获取客源，去社区开发客源。公司的运营成本很大一部分都在线下的店面铺设，基本每个小区都会有自己的店面。整个房产交易的流程运作相当成熟，包括后续交易，还有贷款专员、过户专员等等每个环节都流程化。

现在，随着网络越来越发达，公司的app也越做越好，已经能够帮助我们获取足够的客户资源，包括很多选房流程也都可以在线上完成。业主的房源出售依托于公司平台来交易，成交率也会高很多，因为公司所有的客户资源都是共享的。

每套房子最佳的出售周期是第一个月，正常的出售周期一般为三到四个月。房子会有专门的经纪人来维护，在销售期里就需要反复和业主们交流。而我们经纪人，就是要保持和业主的这种日常维护才能更好地完成业绩。最重要的是了解需求，因为业主的需求可能随时在变。

基本上每周至少1到2次的业主沟通，平均每个业主需要带看30次客户才会成交，多的甚至要100次以上。

二手房跟新房不太一样，会有不足。要不就是小区太旧，要不就是价格不合适，买二手房买不到十全十美的房子，怎么选都会有遗憾。

每个客户群体需求不一样，年轻人注重交通;生二胎的需要改善房;中年人更注重小区环境。做了这些年的经纪人，我认为最重要就是要多跟客户沟通，及时获取客户所需，才能为他匹配更合适的房子。把整个服务做细，让客户更舒适。

这其中并不需要太多生搬硬套的技巧，只要实话实说，真诚待人就会很容易被对方接纳。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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