“她们”突然中产

密集的订单让小城中产与快递员的关系变得友好且紧密。与渴求用户一声“谢谢”的外卖小哥不同，在小城里，“陌生用户才说谢谢，熟的一般都不说，她们（客户）会跟我们聊购物心得。”品骏快递的一名员工在接受采访时说。

从冲动消费到理性消费  

追求性价比的“理性消费”成为中产女性共识。她们的消费观日趋成熟，有高价消费的能力，也有追逐低价的兴趣。

快递员并不知道这些精英女性在下单前经历了什么。

在《消费报告》里，65%的她们都有着坚定的人生态度、坚持自我、不轻易动摇。只有2%的中产女性善犹豫、凡事都听别人意见。

成都的思雪拥有5个以上的奢侈品包，但她在唯品会APP的收藏列表里还有一些服装未下单，“我在等一个折扣。”思雪解释道。全家人的服饰鞋子消费大部分经由思雪的购物车完成，“我妈看上的衣服会直接把链接甩给我，问我哪件好看，我爸也是这样。而我老公的衣服鞋子是我直接下单买的。”

她们并不否认自己买的多，但她们否认自己在“冲动消费”。“我老公不会干涉我的日常消费。”一位40多岁的网购VIP女士在接受采访时肯定道，“因为我买的东西都是家庭需要的，没有一样是浪费的。”

但家里越堆越多的东西，让成都的余甜甜陷入反思。她把大学时期的购物经历定性为冲动消费，“跟舍友到春熙路逛一整天、买一堆东西，还可以挤公交车回去”，直到去年“一对情侣三个月只产生两罐垃圾”的故事撞进她心里，余甜甜开始意识到生活品质本身比消费欲望更值得关注——她开始尽可能减少不必要的消费、并会在消费前思考这款产品是否环保？

这些变化反馈到余甜甜的指尖，表现为购物时间的缩短——当她产生明确消费需求的时候，比如孩子的纸尿裤，她会直接在唯品会中迅速找到品牌型号并下单，不会耗时反复搜索与比较。

根据唯品会中产女性群体的购买数据，《消费报告》总结了她们的消费趋势——对品牌最敏感，同时也对价格最敏感；购物从有用到有品，阶层认同诉求强烈。

当中产女性面临国外运动品牌和国内运动品牌时，88%会因为价格原因而更倾向于购买国内运动品牌；而当国外品牌因为打折、特卖等活动而价格降至国内同类水平时，88.8%的用户会更倾向于购买国外品牌。

这很符合消费经济学——当消费者消费的商品是正常商品，则当商品的价格发生下降时，其替代效应与收入效应都会使消费者的消费量增加。

 图片来源：《中国中产女性消费报告》

2018年小城中产女性用户购买阿迪达斯、耐克跑鞋的价位集中在100-200元区间。这种专等特卖入手的消费习惯并不局限于小城中产，精英女性像等待猎物一样，等待货品的价格落至自己的心理区间，然后迅速出手拿下。“我以前给自己购买衣服的标准是200元以下，现在是300元。很长一段时间里，我衣柜中最贵的衣服就是400元的羽绒服。”32岁的静静是地道广州人，她喜欢奢侈品包、也喜欢存钱买房作为投资，早在24岁时就靠精打细算存够了十几万元，但她也是唯品会的超级VIP用户。

中产女性在消费时呈现出多元价值包容的复杂性，如果不懂她们，人们常常认为她们的行为游走在理性和疯狂之间。

抢夺年轻中产与抢占下沉市场  

用五位数买名牌衣服参加聚会和窝在沙发上倒计时等特卖会的，是同一个人；跳广场舞和买珐琅铸铁锅的，也是同一个人。

女人生而复杂。

理性与感性、冲动与冷静、优柔与果断可以并存在同一个身体里，喜欢议价也接受溢价。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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