深度解析：为什么爸妈总被忽悠买保健品？

从众是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象，而很多养生保健品公司在讲课的时候，也会有意识的安排一些人来购买他们的产品以做表率。这样就会产生“传染效应”，这一拨人影响了下一拨人，下一拨人又会影响下下一拨人。

套路四 讲师身份“高大上”，产品使用“高科技”

这些养生保健公司的讲师，各个都是“大神”级别的人物。

比如，中国XXX医药协会会长，中国XXX长寿组织主席，中国XXX医药科技公司董事长，中国XXX医院院长等等。

当然，他们所推广的保健品也是各个使用了“高科技”，使用了XXX专利技术等等。

因为讲师的身份“高大上”，所以爸妈们很自然的就相信讲师的话。

同样，因为产品使用了“高科技”，爸妈们也会顺理成章的相信产品是有效的。

值得注意的是，这些讲师通常都还“信佛”，这也是包装，也是暗示。因为大多数的老人都认为有宗教信仰的人是不会说假话的。

套路五 恐吓营销：就是要吓唬你!

我刚才讲了，营销就是在不引起用户显意识反感的前提下将产品信息输入到用户的潜意识中。

如何不引起用户显意识的反感?

一是提供给用户显意识喜欢的。某些养生保健品公司的讲师会讲解老人们所感兴趣的养生保健知识，技巧，健康操等。

二是提供给用户显意识害怕的。害怕什么讲什么。

害怕得癌症?行，就给你播放那些得了癌症后的可怕情景，讲解得了癌症后生不如死的故事。

害怕半身不遂，卧床不起?行啊，就给你讲瘫痪之后，你是如何痛苦的，如何被家人嫌弃的，如何拖累儿女的。

害怕得老年痴呆?没问题，就一直暗示你，老年痴呆的高患病率，告诉你得了老年痴呆后是如何把你闺女当成妈的。

人们一害怕，本能的就会想要找到解决方法来“拯救”自己。就好比你已经深陷于沼泽之中，身边不管有什么，你都会本能的抓住而且握得紧紧的，不放手。

同理，老人们害怕了，就会抓住身边最近的机会当成自己的“救命稻草”。

他们当时在听课，身边最近的机会是什么?买他们的保健品，吃保健品。

套路六 流量筛选：“一元钱”和“先交钱后退钱”

不是所有听课的老人都会交钱购买保健品。这个时候，往往会进行流量筛选，测试一下到底有多少顾客是接受付费的。

测试的招数看似很多，实则就是两招。

一招是以慈善或者是手续费等名义来让老人们交一元钱。别看钱很少，意义重大。

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