别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？

比如小米前几年做饥饿营销后，大量的人模仿，即使是开网店卖蛋糕的，也有做限量抢购的。

但是丝毫不去分析当年小米之所以“饥饿营销”能够成功的前提——研究发现，当产品缺乏替代品的时候(当年1999元的小米)，饥饿营销能够提高品牌喜好;但当用户觉得产品存在明显替代品的时候，饥饿营销反而会降低用户对品牌的喜好。 

(注：因篇幅所限，研究内容就不详细讲了，后面引用附录里有)

(3)识别不同的渠道成立的前提

现在可选的营销或投放渠道非常多，实际上每种渠道都有其达到最大效果的前提。

比如前段时间我收到叮当快药的一个短信推送，告诉我赶紧去卖药，不是因为我病了，而是因为药打折了。

但实际上，大量的研究发现，推送类的渠道对实用品的效果并不好(实用品更加适合招徕式的渠道，比如搜索)。

更别说，药品不是“随时都可以购买的产品”(比如零食)，打折促销的驱动力非常有限。

所以，渠道也需要问自己：这样的渠道，能够有效的前提是什么?如果这种渠道效果不好，可能的原因是什么?

总之，在现在的社会，你永远会面临近乎无限的选择，除了“无意识模仿”，你更应该有意识地建立“反模仿力”，不断问自己：当前的方案，成立并且有效的前提是什么?

而不能像那些盲目模仿韩信背水一战的将军那样，不考虑当时的前提。

除了“不了解一种方法成立的前提”之外，还有的重要“不自觉的模仿失误”原因就是——盲目自证的倾向。

很多时候，我们学习某种方法，并不是为了真正改良自己的行为，而是先有了某种行为，然后寻找对应的理论方法来为自己的行为做证明和开脱。

比如最常见的“精益创业思维”——某个做APP的公司，在推出APP前，被问到“咱们产品到底满足什么需求”的时候，搪塞一句：

“我们是精益创业，先推出产品再看，现在什么时代了，还想这么多。”

然后在推出APP后，也没有根据市场的需求而迭代。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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