从“内容为王+流量变现”谈新媒体生存之道

某公众号有1000+粉丝，图文发出之后得到118次阅读，这也基本眼下下许多自媒体号面对的普遍情况，而随后这篇推送遇到了宝贵11人的一次转发，虽然数量不大但是结果这11人继续带来了360次的二次转发，最终得到了将近8000的阅读。可以肯定地说，这8000阅读完完全全来自开始的11人。

这11个人就是，第一批接触到你的内容并且转发到自己朋友圈的“一次传播”的关键人物，这也就是为什么我们把这个案例命名为“关键11人”。

OK，数据，匹配，精准三要素具备了，那么，问题来了，能不能在微信公众号粉丝之外通过其他渠道提前找到这些关键人物？

在四月的一次线下活动时，我们当时针对朋友圈阅读的数据研究做了一次技术性测试，图为你在把一篇朋友圈分享出去后，在两个小时内得到的传播力图谱。仔细研究这张影响力图谱我们就会发现，起初的转发也许仅有十人左右，而图上面每一个点都代表着一次阅读，从中心开始，这十人左右的一次传播为起点，最终得到2小时内1000+的阅读还是很可观的。

那些由一点引出在外圈得到爆炸性扩散的起点，正是我们要找的KOL，这些KOL成员的属性我们可以归类总结再集合。也就是说，他们就是我们要找的那“关键11人”。而这也是我们帮推客产品所研究的数据核心。我们会根据用户的阅读和分享偏好去帮助公众号运营者更好的匹配KOL。

总之，数据的呈现仍只是起点，继续的研究归类总结整合，打磨出更优质内容，投放到更适合的圈子，从而更快的稳定圈子精准，找到关键11人，最终才能顺利突破100000+。

“垂直变现”

说到变现，不得不提到自媒体广告，如今自媒体广告这种变现形式可谓是热火朝天，在整个2015年前三个季度，电视广告的收益通比往年下滑了4.9%，报纸广告下滑了34.5%，我们所接触的很多大型企业都明确宣称将会彻底砍掉纸媒投放，自媒体广告上升了23%。

在此催化下我们得到另一组对比数据：

尽管电影业向来都是雷声大雨点下的产业，也占据了我们太多日常的试听精力，而我们预计2016年网红产业却可以达到580亿元人民币，高出2015年中国电影票房440亿元人民币，可见自媒体的多种变现创造的价值不可限量。

但是，自媒体形势真的一片大好吗？

自媒体大好形势和我们每一个人都相关吗？

自媒体真的能够保证赚到钱吗？

答案是否定的。

●自媒体变现——打赏

“微信打赏”是变现量级最小却非常常见的一种形式，方式也很简单，就是直接将内容变现，变现内容包括热点事件、各类原创作品、以及更多形式的自我展现。通过吸引粉丝来达成送礼品等打赏效果。

●自媒体变现——广告

目前大部分企业对转化率的注重越来越高，自媒体的推广对于企业和平台来说很有益的一点是能够为企业传播一些认知，能让你的粉丝对你所推广的企业和拼盘有更深的了解，而绝非是为了马上就能产生流量和销量。然而需要进一步磨合的是自媒体推广对于企业需求能不能达到完美匹配，无论是传播的效果还是最终的销量。

根据垂直程度和类型，每次用户打开微信通过广告为企业取得的收益成本实际是两三毛到两块钱不等。坦白来讲现今自媒体广告的行情其实还是虚高的，顶层的大号例如同道大叔，由于供求关系的不对等是造成价值虚高的原因之一。效果和口碑依旧是核心，可以通过提升广告技巧来提高效果。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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