北极光创投姜皓天：电商投资的四大机会点

　　同样的，有一个不算是最大，但也不错的机会，即新生品牌的机会，或纯粹是网生品牌的机会。因为现在是一个大平台，作为交易性的平台，他们是在快速发展的，这当中既有淘宝这样老牌的平台，也有像贝贝，或是我们衍生到更宽阔的电商交易领域，如美团、饿了么等O2O平台，这些平台吸引了大量的流量，聚集了大量的用户，其实在快速地发展，你依托于他们，其实你们可以来快速地建立起一种新的品牌。

　　我随便举一个例子，餐饮大家都知道以前传统开一个餐饮，开一个饭店，需要做一些什么事?你要选址，要开店面、招厨师、伙计、买菜、进货、卖出去，有一堆的事。今天来看，很多新型的餐饮品牌，他们根本不需要开传统的店面，他们纯粹在饿了么、美团和百度外卖这三大平台上来接单，也可以发展得很快，这是伴随着流量，“流量即平台”的发展来快速地做新生的网生品牌，这比较现实，大平台是成王败寇，最终成功的不会有太多，这一定是集中式的这么一个结果，但就品牌而言，这是可以“百花齐放”的，作为创业者而言，可以做新兴品牌或网生的品牌，这是一个机会。

　　另外，我自己称为淘宝大品类的分拆，这是一个体验的问题。淘宝发展至今，它太大了，包罗万象，几十亿个SKU，在上面要买一个东西实在是太复杂了，中间而言，我就不想要买别的，我就想要去买一个衣服或买一个二手，这个东西来说的话，我需要有一个更集中更有效的地方，淘宝第一大品类女装，出来了美丽说、蘑菇街，母婴出来了贝贝，淘宝将闲鱼这一个二手独立出来了。利用此可以更优化流程，更进一步地优化供应商和品质以及链条，能够带来更好的用户体验，能够给消费者提供更好的价值，所以消费者会欢迎。

　　还有一个机会，这也是一个永恒的主题，商业模式的创新。商业模式不是瞎创新，得创关键。做电商的人，肯定有一些很关键的指标，你们每天都在看，都是很在意的，有这么几个，像转化率、复购率、存活周转率，这些都是很关键的核心指标，那你的商业模式能否在根本上去改善这些指标?

　　中国的电商上市公司，除了淘宝、京东，最值钱的是哪一家?唯品会，唯品会的模式是特卖，特卖的模式是改善了其周转速度的问题，这是特卖的模式天生决定的，特卖带来的就是天生的周转快。从这个指标上而言，它天生有这些优势。

　　做内容的电商以及做网红的电商，他们致力于大幅度地改善哪个指标?就改善转化率。我给大家起一个头，大家可以自己去想如何找到一个更创新的商业模式，并且能够将它运用好。

　　最后来说的话，其实就是说供给端结构化重组的机会，这在O2O的层面上大家都耳熟能详了，如优步、滴滴改变出行行业，airbnb改变了住宿行业。对于电商这一个狭义的领域而言，致力于改变供应链，做B2B、B2C混合的，像美菜网。这事是否能够做成?还要在发展中摸索，如果能做成功的话，肯定会有很大的机会。

　　这是我大概跟大家分享的这几点，关于人口、母婴，关于消费升级，关于电商，谢谢大家!

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!