没有经验没有钱没有资源想创业，适合开实体店吗？
发布时间：2022-12-15 10:34:32 所属栏目：创业 来源：
导读： 创业不等于一般意义上的做生意，也不等于开实体店。很多人往往都对创业包怀着一些及其美好的预期，似乎意味着自己可以安排自己的时间，自己可以做老板开店没经验，自己可以实现财务自由，自己可以不再受约束，创
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创业不等于一般意义上的做生意，也不等于开实体店。很多人往往都对创业包怀着一些及其美好的预期，似乎意味着自己可以安排自己的时间，自己可以做老板开店没经验，自己可以实现财务自由，自己可以不再受约束，创业意味着诗和远方。于是每年无数人前赴后继加入创业行列，也无数人成为英烈，创业注定是少数人九死一生的游戏。很多人一想到创业就想到开店，好像就是租个店面然后开始收钱了，但是我想说的是，任何时期初次加入创业行业，开实体店都不是一个好的选择。 可以观察下身边的实体店，是不是变化地特别快，很多店基本上一年都撑不到，能撑过五年的太少太少了，当然除了一些面像高频刚需的且拥有强大运营能力的品牌如全家，这也从侧面反映了开实体店的成功率实在太低了。 开实体店初期投入的成本是相当大的，店铺租金、装修设计费、店内设施费用、员工成本等就占了相当大的一部分，但这只是开店的开始，后面就要面对“客户来源”的问题了。一切生意都是做客户的生意，反应在互联网产品中就是“流量”，在传统实体店中就对应着“客户来源”，本质都是一样的，就是尽可能获得更多的用户，尽可能更好满足用户需求，尽可能让用户多付费。 那么实体店的流量来源从哪里来？ 一部分是线下逛街进来的自然流量，还有一部分是通线上app比如大众点评美团然后到店的线上流量。过去大部分店铺都是靠线下自然客流，随着移动互联网的兴起，线上流量所占的比重越来越大，单单靠线下流量已经支撑不起一家店的生意了。 店铺的租金是在为线下流量付费，现在店铺租金随着房价上升也不断在攀升，线上O2O流量渠道也越来越集中和垄断，线上流量也越来越贵了。如果不能以较低的价格获取流量，不能让这些消费过的用户重复消费，那么基本上等于宣判了这家店的死刑，很多新手开店，绝大部分就死在这上面。 因为大部分人创业就很容易想到开店，几乎在大部分细分领域，线下实体店都趋近于饱和。从产业链分析的角度，产品的供给端（实体店）是很容易趋近于过剩的了，所有的店铺都在争取几乎不变的那些流量，流量的价格反而越来越贵了。因此建议没有经验没有钱没有资源的朋友，初次创业项目的特点应该是低成本、轻模式、低风险的，线下实体店的模式初期相对太重，不如先从轻模式的店铺流量获取运营开始。当把流量渠道跑通了，能以较低的价格获取客流，到时候再去开店，则会成功率大许多。 比如你想开线下美容店，那可以先找几家不错的美容店去跟老板洽谈，负责给美容店做推广，带来的客流的部分收益作为营销的报酬。如果以传统产业链作为类比，这些美容店作为产品的提供放，我们负责前端的品牌和营销业务，向这些美容店批发采购服务，然后作为经销商再卖给消费者，在微笑曲线当中，可以看到前端的品牌和服务、营销的利润是非常高的。 所有的商业活动，都可以分为商品生产和商品流通，开店仅仅是商品的生产，流量的获取和运营是商品的流通，在供给越来越饱和的情况下，商品流通的价值就显得非常大了。 那如何做好营销工作获取更多精准的流量呢？ 首先可以梳理获取流量的渠道有哪些。可以设想自己就是消费者，如果想去美容院消费，那么前期会做哪些准备呢？会不会去小红书等论坛查询下应该怎么美容有效，会不会上大众点评看看那家店比较好，会不会被周边的亲朋好友意见影响，会不会走在大街上被一张免费护肤一次的传单吸引？消费者的注意力在哪里，哪里就是流量获取的渠道。那么总结一下，获取流量的渠道有：线下的渠道、线上的渠道（包括小红书等线上app、大众点评等本地O2O平台、微信朋友圈、微信公众号、老客户的口碑推荐等）。 找到了这些影响消费者的渠道，那接下来就是获取客户然后进行有效运营了。 想要获取线下流量可以组织一些地推。和商家共同组织一些促销优惠，找些大学生兼职，穿点卡通特别点的衣服，在人流量比较集中的地方做些地推活动，发传单是其中的一种方法。可以和线下的一些有着相似业务的实体店合作引流。 可以把护肤美容的经验整理出来，把线下店铺的选择建议写出来，建立微信公众号输出相关的专业知识，逐渐积累微信粉丝用户并经常输出内容经营朋友圈。注意一定要能为用户提供有价值的内容，而不是为了卖货而卖货，当用户感受到你输出的价值并产生了信任之后，消费行为就是理所当然的事了。 （编辑：草根网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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