万字长文详解「大“私域”」思考，涉及微信/企业微信/抖音/认知层

最开始，我们采取的方式是：

1. 通过抖音的内容，让用户通过内容关注，再通过私信或者拉抖音群的方式，实现引流，就是被动加粉到微信。后来发现目标量比较小，这个做起来太慢了。
2. 既然自身流量小，那么去关注别的抖音号里面的粉丝，发私信。这个事情做了一段时间测试，效果有是有，但是不明显且还发现本身去关注的那个抖音号下面的粉丝其实是很多静默用户甚至可以称之为“僵尸粉”的用户，本身发送私信的条数和行为是有限的，那么这个就无法有效，更别谈什么放大。
3. 用户的活跃度不行，就开始去找活跃用户，通过抖音内容下的评论粉丝，去沟通，这个确实能够把活跃用户找到，但是问题是对话，如何有效的对话，主动去营销，基本是无效操作，后来就开始思考和看很多抖音账号下面的用户的评论，发现了一个点：总会有很多抖音内容的评论都是以询问或者咨询的方式在评论内容。那如果我们能够解决这个问题，基本就能够解决这个用户对话的问题。

比如：抖音里有那种做试卷的内容，下面很多评论基本就是“求资料”、“求电子版”，抖音号去回复：我有，然后关注，再发私信，把微信号告诉他，就能够实现微信的被动吸粉，通过之后把所谓的试卷交付给用户。

这个行为走完，基本已建立信任。接着加入裂变逻辑，告知有一个经常分享试卷以及各种课程等方面的群，是否感兴趣，加的话，需要拉2个家长入群，再针对群开始做垂直的精细化运营。（具体里面的运营细节不去细究了哈，感兴趣的可以通过公众账号私聊，私底下沟通）

其实这里还有一些实时评论的逻辑，新评论出来，趁着用户在线，马上进行回复和跟进，这种产生的回复率、回关率、成功率肯定将是以前的好几倍。

小开观点：「个人觉得抖音还是属于一个泛流量的玩法，内容是触手，平台和抖音主通过内容分类用户，其实这里最核心的是每个动作出去的有效度的一个评估，留存是最好的评估点，不管是个人微信还是企业微信，毕竟流量获取并不容易，未来需要深度和放大的就是用户的精细化服务和运营体系的搭建。」

五、内容

「内容的门槛只会越来越高，好的编辑难找，好的策划难找，好的编剧更加难找，而且还有一个字“贵”。」

内容是一切服务和实现销售价值的承载体，也是撬动流量最好的杠杆，内容永远是不可丢弃的，这是我作为资深内容人士的一个认知。内容的前一个环节就是营销，而营销的本质就是供给和需求的链接。

好的内容是针对细化的场景和一类人群的，所以没有标准的好内容，只有精准的内容服务，内容的焦点应该是给谁看，那个目标才是你内容创作的核心点。这里就想起抖音的播放规则，a和b两个同样的内容，在各种都一样的起跑线上，a火了b没有火，这完全取决于算法背后的人对于内容的喜爱程度，从而有所谓的抖音数据参数：完播率。

大家都说内容难做，我反而觉得内容其实并不太难，核心还是洞察力和策划力，核心是两个：一个是分析团队，一个是策划团队，分析注重获取，策划注重表达。所以，内容和运营将成为行业最需要的人才和重要的岗位。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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