小米正式上市，小米8年雷军们的回忆录-松松资讯

同时，自从2016年5月份开始，雷军开始亲自接管手机研发和供应链，做产供销一体化，交付、质量、创新是他所主要解决的问题。手机和消费电子今天在行业里的比拼，除了销售渠道、价格、品质还有产品定义之外，交付能力也是核心之一。如一款产品在研发和设计的时候，就开始思考可能会出现的交付问题，另外还需要给供应商做备货准备。

在雷军接管手机供应链之前，郭俊是当时的直接负责人，背地里被内部员工称之为“郭奶奶”。有一次在与三星半导体的合作谈判中，双方争执不下，郭俊直接拍桌子。面对这个无礼的举动，三星高层当时站起来扭头就走了，小米也因此得罪了三星，那段时间没能拿到三星AMOLED屏幕的供货。

这个坑只能雷军亲自去填，在接手研发和供应链之后，雷军在2016年先后飞了四趟韩国，为的就是与掌控屏幕、内存等手机核心元器件的上游供应链修复合作关系。也正是在2016年，雷军解决了手机交付的致命问题。

同时，雷军还把生态链企业紫米科技的创始人张峰找了过来做帮手。他在在英华达积累了丰富的智能手机生产经验，是过来帮雷军重新梳理供应链的合适人选。那个时候紫米已经走向正轨，接到雷军的这个请求之后，张峰二话不说就答应了。

左一为张峰

据去年林斌接受凤凰网科技专访时透露，其实不只是手机，雷军所抓的很多事情中最重要是打通小米整个公司的每一个团队之间的合作。那时小米内部还成立了质量监管部门，由雷军亲自监管。在去年11月的一次采访中，雷军表示：“如今小米手机返修率很低，接近于零，骂小米质量不好的人在锐减。 ”

作为二当家的林斌，在小米最困难的时候自然是要配合雷军挺身而出力挽狂澜的。

林斌在2016年1月份的时候，把整个小米网团队做了一个内部结构调整，成立了一个销售运营部门。这个部门牵动了小米后端供应链的生产预测，包括核心元器件、前端各个销售渠道的预测，相当于一个枢纽部门。“在没成立这个部门之前，销售部的工作就是使劲卖货，但卖到没货了就抓瞎不知道该怎么办，没有一个中立部门去做预测和调控。”

林斌抓销售，雷军抓交付，加上张峰的帮忙，三驾马车效果显著。2017年4月份，小米发布了年度旗舰产品小米手机6，上市之后一直没有遭遇前辈小米5的严重缺货问题。

整个2016年，小米除了补供应链的课，线下渠道也在加速布局。雷军曾多次在公开场合表示，线上零售只占整个零售市场的10%，剩下的90%来源于线下渠道。但按照小米手机的不到5%的综合净利润率，显然是无法复制OPPO、vivo那种重资产的线下模式。

小米布局线下渠道，同时又要保证线上线下同价，如果不想赔得血本无归，就必须想办法保证店内每平米的销售业绩足够高。也就是所谓的坪效，提升转化率，薄利多销来分摊成本。在新零售的探索上，小米也运用互联网的思维。

小米之家从2011年下半年开始建设，最初是为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及技术支持等服务，从2016年开始转型为小米对新零售的探索。它以手机为核心，向电视、路由器、AI音箱以及生态链企业产品展开。

林斌从2004年开始负责小米手机销售，小米之家早期的选址都是他选的，开业前后他都会亲自过去考察。在过去的2017年，是小米之家所代表的小米新零售快速发展的一年，在全国各地开了200多家。按照小米的规划，2019年小米之家零售店要开到1000家。

2017年8月28日小米官方公布的数据显示，小米之家累计客流达到1570万人次，单店月均为519万元，每平方米的坪效是27万元，目前排在世界第二。

新零售布局初见成效，海外市场也捷报频传，小米从2017年第二季度开始强势反弹。

逆转!上市开启新征程

“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司，在销量下滑之后能够成功逆转，除了小米!”2017年7月7日下午，雷军在小米公司内部手机业务誓师大会上说。

被唱衰了一年多的小米终于可以再次挺起胸脯说话了。

雷军当时公布了一项数据，小米2017年第二季度手机出货量2316万台，环比增长70%，创下小米季度手机出货量的新记录。在IDC等调研公司的统计数据中，小米2017年第二季度市场份额也重新回到全球第五。

“连续两个季度的业绩，像钢铁一般坚硬的证明了小米商业模式的伟大。”在去年11月14日小米之家深圳旗舰店开业会后的采访中，全程几乎都是雷军一个人在说。他有理由为此而振奋不已，因为那个时候小米已经提前完成了年初定下的7000万台手机出货量以及营收破千亿元的目标。

与此同时，小米投资了三年多的国际市场，去年回报也全面爆发，尤其是印度市场表现尤其突出，2017年上半年业绩同比增长328% ，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机。

那个曾经所向披靡的小米又重新杀回来了。这个时候，小米将要上市的传闻也多了起来。

2014年迅雷上市的时候，雷军让林斌去学习一下上市是什么回事，雷军说：“我做了好多回了，你学习一下。”林斌当时作为迅雷的股东，因此借着这个机会把整个上市流程跑了一回。

“以前不理解上市，就觉得上市肯定是很开心的一件事情，毕竟是公司上市了嘛，大家认可了，上市了股票也能卖了，觉得还是挺激动的一件事情。“但跑一圈下来，林斌发现并不是那么回事。

上市是把双刃剑，长期来看可以借力资本市场扩大公司规模。但上市之后，相当于把公司卖给了资本市场，投资人看到的只是公司的过去，关心的是公司的未来，眼里只在乎利益。而企业在不同阶段会遇到不同的问题，有高峰也有低谷，很难一帆风顺。

“所以我当时跑回来跟雷总说，我们公司真的要上市，一定要做得很好，很扎实了之后。”林斌当时说。在小米2016年跌入谷底的时候，业内对其的质疑声此起彼伏。作为投资人，沈劲当时并不担心。因为他最看重的小米互联网服务收入和生态链的发展，这两部分的业务都在快速增长。

如今，不管是小米手机、电视还是生态链，雷军的这盘棋都到了收官的时候。

根据此前小米招股书所披露的数据显示，2017年小米手机销量达9140万台，较2016年大幅增长64.9%，位居全球第四;2017年小米海外市场收入超过320亿元，已进入全球74个国家和地区，并在全球15个国家和地区进入智能手机销量前五名

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