越贵越买，iPhone价格明年能否再涨一波？

很显然，就是让它的这些没有本质创新、从逻辑上无力支撑其高溢价的手机滞销才行。但这很难做到，因为一方面，用户对苹果的依赖更多是依赖它的软件服务，本质上，苹果对iOS软件服务平台的垄断，基本上也意味着它垄断了硬件市场的定价权。

在高端尤其是万元以上的高端市场，用户愿意为这个价格买单的品牌，基本上只剩下苹果，过去万元以上市场的诸多小众奢侈手机市场未来也可能因此遭遇苹果的蚕食。

iPhoneX的退出与下架（按照苹果的说法是没停产，已经转向运营商和渠道商）给iPhone换机群体制造了稀缺性，因为iPhoneXs系列发布之后，iPhoneX事实上是当前iPhone换机群体最具性价比的升级选择——从iPhoneXs/Max系列新品发布之后，iPhoneX上热搜榜可以看出。

但苹果让iPhoneX在这个时候适时退出，也是给新品让路，并给iPhone8、iPhone7系列以及以下的换机群体的选择制造稀缺性。因为这个群体如果转向Android阵营，Android厂商能做到对iPhone完整替代并确保能在产品上有一定升级体验的品牌不多。

换句话说，高端消费者换机讲究越换越好，也就是消费升级，但Android阵营还没有形成接纳iPhone阵营群体消费升级需求上的能力。三星在高端市场的收缩某种程度上也给了苹果提价的底气与资本。

也就是说，面对这个群体的产品升级需求，尽管价格又涨了，但iPhone的新品对于许多人来说依然是唯一的选择。

苹果的这种策略跟过去任天堂成功的关键如出一辙：垄断很棒，但垄断加上短缺更棒。

因此，只要购买新iPhone的主力人群达到一定的基数，确保苹果在高端窄众市场能够主导市场，即便它的出货量低于预期，但是它的利润率依然可能会超过预期。但从历年iPhone销售情况来看，它的换机与流入用户群大致是稳定的。

图片来源：视觉中国

如果我们换个角度看，即便买的人少了，价格更高，其实也有利于将苹果从一款正在成为大众化、街机的产品再度拉回到高端小众的品牌。苹果或许已经意识到这点——在iPhone6之前，在当时的国民收入水平下，iPhone的定价成功让它的产品做到了一定意义上的身份加持效应，iPhone5系列土豪金的说法由此而来。

iPhone6大屏手机的发布，当时大为畅销，iPhone从此成为一款街机。这相对而言，大众性街机的特点削弱了它的品牌高度与身份象征意义。因为随着人们收入增长，iPhone在5-6千元左右的价格已经很难再给予果粉一种身价地位与社交资本的加持效应。

但是iPhoneX是一个拐点。苹果去年第一次将它的高配旗舰价格拉高到接近万元的水平，也引发了极大的争议，也相对导致一部分原有的果粉倒向Android阵营。而在iPhoneXs系列之后，由于它再次价格大幅提升，也会排斥掉一部分忠诚度不够的用户，它能拿下的是真正有忠诚度、质量相对较高的真果粉。

或许，由此一来，它的身份加持效应又能凸显出来了，这或许是苹果愿意看到的。当前已经有不少网友在以iPhoneXS Max的价格为标准，对比指出这个价位其实能买到许多性能还不错的二手车。

在今天来看，苹果发布三款新品之后，几乎所有人都在关注它的价格，但其实也恰恰映射出它原本的潜在购物群体有多庞大——即便你毫无亮点，但是你如果价格上愿意妥协，人们也是愿意为之买单的。

但苹果为什么不愿意妥协呢？

因为前面说到，过去苹果廉价版iPhone从中低端市场抢夺市场份额的做法已经验证失败，其次，以果粉对iPhone的热情，苹果需要确定性知道他们能承受的价格天花板在哪里，才能确保苹果以最小的付出与成本去获取最大的利润。

（编辑：网站开发网_盐城站长网 ）

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